Gir entreprenører bedre betingelser - VA Eksperten med rekordvekst

– Responsen har vært over all forventning. I løpet av det siste året har vi fått inn over 150 medlemmer og vi får stadig nye forespørsler. Siden vi jobber for å bli en landsdekkende kjede blir det naturligvis en del reisevirksomhet. Det er utrolig gøy å treffe hele bransjen, sier Inger Nerdrum, daglig leder i VA Eksperten.

VA Eksperten er en del av Kjedehuset og skal ivareta VA-entreprenørenes interesser gjennom gode innkjøpsordninger. Kjedehuset eier også konseptene VVS Eksperten, Rørlegger på hjul, Anleggsgartner på hjul og Elektriker på hjul.

Alltid fremforhandlede priser

Nerdrum forteller at kjeden og spesielt innkjøpsfordelene er godt mottatt i bransjen.

– Som medlem får entreprenøren tilgang på et grunnsortiment med forhandlede priser på VA-produkter. Dette er en helt ny tjeneste som gir forutsigbarhet i hverdagen og er svært positivt mottatt. Ved større prosjekter vil entreprenørene forespørre slik de alltid har gjort, men når grossistene er opptatt kan entreprenørene likevel raskt gi et pristilbud basert på grunnsortimentet. Vi vet at «førstemann til mølla» også kan gi uttelling i mange prosjekter.

– Samtidig vet vi at det ofte dukker opp behov for tilleggsprodukter som ikke er priset inn i prosjektet, og som grossistene tar seg godt betalt for. Som medlem hos oss er entreprenørene alltid sikret fremforhandlede og rabatterte priser, noe som gir store besparelser i prosjektene, sier hun.

Samarbeid med leverandører

Foreløpig samarbeider VA Eksperten med de største leverandørene av VA-produkter.

– I dag samarbeider vi med de største leverandørene og har flere planer for tettere samarbeid. Fordelen for leverandørene er at de får informasjon om kjøpemønstre helt ned på varelinjenivå hos den enkelte entreprenør, noe de ikke får hos grossistene. Hos oss får leverandørene egen innlogging og kan etter hvert som medlemsmassen øker følge utviklingen og samle verdifull innsikt.

Hun forteller at det ofte er grossistene som bestemmer hvilke leverandører de tilbyr til prosjektene.

– Vår oppgave er å bevisstgjøre entreprenørene og anleggsgartnerne hva de bør velge, både med tanke på pris og kvalitet. På denne måten vil de også få større innflytelse og påvirkning når de skal velge produkt og leverandør. Samtidig vil leverandørene få tilgang til alle medlemmene og få en unik mulighet til å påvirke valg av løsninger. Vi mener dette gjør hele verdikjeden mer oversiktlig, sier hun.

Flere medlemsfordeler

Hun peker på Thomas Blankevoort, medlemsansvarlig i organisasjonen, som en viktig ressurs.

– Thomas jobber kontinuerlig med oppfølging av medlemmene og gir råd om både produkter og komplette systemer. Dette er noe stadig flere entreprenører og anleggsgartnere velger å benytte seg av.

– I tillegg til forhandlede priser og grunnsortiment tilbyr vi månedlig fakturakontroll for medlemmene. Denne kontrollen sikrer at entreprenører og anleggsgartnere alltid betaler riktige priser, og eventuelle feil blir raskt rettet og kreditert.

– Vi fanger også opp om en prosjektpris er høyere enn prisen i grunnsortimentet, og sender krediteringsvarsel umiddelbart ved kjøp. Denne tjenesten gir store besparelser, også for de større entreprenørene.

– Vi har også utviklet en mannskapskalender som viser tilgjengelig mannskap og maskiner hos andre entreprenører. Vi vet at prosjektmarkedet går opp og ned med hektiske og roligere perioder, og at prosjekter kan bli utsatt og forsinket. Med mannskapskalendere kan entreprenørene utveksle både mannskap og maskiner etter behov. Vi har nettopp lansert tjenesten og ser at behovet øker i omfang, sier hun.

Tilgang på fagkompetanse

Nerdrum forteller at det etter hvert er blitt mange medlemmer totalt i Kjedehuset, men at de fortsatt bare er syv personer sentralt.

– Vi har samlet en utrolig dyktig og proaktiv gjeng med solid erfaring og humor i hverdagen. Sammen jobber vi for å gi stordriftsfordeler til medlemmene, og ikke minst unike fordeler med omtrent 60 tredjepartsavtaler på drivstoff, forsikring, bil, IT-systemer og bank.

– Medlemmene setter også stor pris på tilgangen på en kostnadsfri plattform hvor de kan kartlegge leverandørene med tanke på nytt regelverk, åpenhetsloven og annet. Men den største fordelen er nok at medlemmene kan ringe oss til enhver tid, sier hun.

Tilbyr kurs og kompetanseheving

I tillegg til medlemsfordelene satser de også på kompetanseheving og kursvirksomhet.

– Vi har allerede gjennomført flere lokale kurs sammen med leverandørene for å øke fagkompetansen blant entreprenørene. Vi har hatt stor suksess med dette, og jeg mener leverandørene bør få større oppmerksomhet rundt sin kompetanse. Nå fortsetter vi med fagkursene lokalt, hvor neste samling blir et kurs i elektrosveising over hele landet.

Hvordan vil dere utvikle konseptet videre?

– Vi jobber kontinuerlig med å videreutvikle konseptet i samarbeid med entreprenørene og anleggsgartnerne, og ønsker samtidig å jobbe tettere med VA-leverandørene og deres spisskompetanse, avslutter Nerdrum.